תחשוב על זה רגע: נכנס אתה לעולם הנדל"ן הבינלאומי, משקיע כל כך הרבה שעות, מחפש נכס שירים אותך לשלב הבא, אבל לא מצליח להגיע להזדמנויות הכי שוות. מה אם הבעיה לא איתך, אלא בשיטה? כאן בדיוק נכנס הכוכב האמיתי של הסיפור: מתווך בינלאומי מקצועי.
אבל רגע, למה להסתבך עם מתווך בינלאומי בכלל? והאם אפשר ליצור איתו רשת שתביא לך לא רק עסקה אלא גם תשואה מניבה עם עמית והגר לפרק זמן ארוך? ממש כמו בחיים, גם בנדל"ן – הקשרים עושים את הבדל בין "סתם עוד עסקה" ל"השקעה של אמת".
אז איך עושים את זה כמו שצריך (וכדי שזה באמת יעבוד) בלי לבזבז זמן על ניסויים?
-
מתווך בינלאומי: מי זה ולמה הוא כל כך משמעותי?
המתווך הבינלאומי הוא לא סתם עוד איש מכירות. הוא פותח את הדלתות לאירועים, מידע פנימי והזדמנויות שתשמע עליהן רק פה ושם. בעזרת הידע שלו על שווקים גלובליים, הוא פותר לך את הבעיה הגדולה של "איך מוצאים נכס טוב מרחוק בלי להזיע".
הוא גם "מתרגם" את מגוון החוקים, המסים, הרגולציה המקומית – כי קצת מסובך להבין את הקודים האלו כשאתה לא גר/עובד שם.
-
איך לבחור את המתווך הבינלאומי הנכון? 5 סימנים שלא כדאי להתפשר עליהם
הבחירה במתווך היא כמו בניית בסיס טוב לפרויקט – אם תהיה רעוע, הכל יתמוטט.
– ניסיון בינלאומי מוכח – תבדוק מקרים אמיתיים שהם סגרו.
– רשת קשרים רחבה – הוא חייב לעבוד עם מתווכים בשטח עצמו, בקהילות השונות.
– הבנה עמוקה של התחום המשפטי והמיסוי – לא כל אחד מחזיק את הפלא הזה.
– שקיפות ותקשורת ברורה – תתקשרו פתוח והכל ידע זורם.
– המלצות חיוביות – אל תתפשר. ביקורות ואמיתיות.
-
טיפים לאיך לבנות מערכת יחסים שלא תיפסק אחרי סימון עסקה ראשונה
יכול להיות שקנית נכס, והמתווך פשוט נעלם? זה אמנם לא חוקי, אבל קורה. מה עושים כדי שזה לא יקרה?
תתחיל עם:
– יצירת קשרים אישיים – תבינו את הערכים זה של זה.
– תקשורת רציפה – חוץ מעשיות, גם תשתפו סיפורים מהחיים.
– הצבת ציפיות ברורות מראש – וכמובן, לסכם הכל בכתב.
– מעקב אחרי תהליכים – גם אחרי חתימה, המתעניין תמיד צריך לדעת מה קורה.
– להיות שותף ולא רק לקוח – תעשה לו נעים, והוא יעשה לך מעולות.
-
לא רק לקנות ולקבל – העולם של הזדמנויות נדל"ן מתרחב
מה שיפה בנדל"ן בינלאומי זו העובדה שהקשרים עם מתווכים מאפשרים לך גישה לשווקים לא מוכרים – נכסים עם פוטנציאל צמיחה עצום.
– שווקים מתעוררים – מתווך טוב יקח אותך גם לשווקים שהיום מגלמים הזדמנות אדירה.
– השקעות משותפות – שיתוף פעולה בין משקיעים דרך המתווך לפיצוח עסקאות גדולות.
– נכסים אקסקלוסיביים – כאלה שלא נכנסים לפלטפורמות פתוחות.
– סיוע במימון והלוואות בינלאומיות – קשר לתמיכה פיננסית באזור.
-
4 טעויות שאפשר להימנע מהן בשיתוף פעולה בינלאומי עם מתווך
רגע, גם כאן יש פאשלות שאפשר להקפיץ אותן למעלה:
– לא לפתח קשרים מעבר לסגירת עסקה.
– לבחור מתווך רק בגלל מחיר ולא איכות.
– להתעלם מכמה חשוב לעקוב אחרי שינויים בשוק.
– להפסיק להעמיק וללמוד – ידע הוא כוח.
>> למידע נוסף היכנסו לאתר: https://mynumberz.co.il/
-
7 שאלות שרוב האנשים שואלים (ועונות שהכי חשובות להבנה!)
– למה דווקא מתווך בינלאומי ולא מקומי?
כי מתווך בינלאומי מביא גישה לשווקים רחבים, הבנה של הבדלי תרבות וחוק, וקשרים שמאפשרים הזדמנויות שלא זמינות לשחקנים מקומיים.
– כמה זמן לוקח לסגור עסקה בינלאומית?
תלוי בשוק ובמורכבות הרכישה, אבל לפחות חמישה עד עשרה חודשים בממוצע. תהליך איטי, אבל שווה כל רגע.
– איך אפשר להיות בטוח שהמתווך מדבר אמת?
בקש המלצות, בדוק רקע, ונסה להתחבר לשיחה גלויה עד כמה שאפשר.
– האם יש עלויות נסתרות?
בדרך כלל לא אם בוחרים מתווך נאמן. חשוב לבדוק את כל התנאים לפני החתימה.
– איך לכלכל נכון את ההשקעה מעבר לעלויות הראשוניות?
התייעץ עם מומחה מיסוי, חשב את עלויות התחזוקה והאפשרות להשכרת הנכס.
– האם אפשר להסתמך רק על התקשורת הדיגיטלית?
לא מומלץ. חשוב גם ביקורים בשטח, או לפחות פגישה פיזית עם המתווך.
– האם אפשר לשלב כמה מתווכים באותה עסקה?
כן, אבל צריך לנהל את זה בחוכמה כדי לא ליצור קונפליקטים.
לסיכום, עבודה עם מתווך בינלאומי היא לא רק מענה למצוקת מידע וחשיפה להזדמנויות נדל"ן מעניינות – זו הדרך האפקטיבית והחכמה ביותר להיכנס לשוק גלובלי עם כל הכלים הנכונים.
תבחר נכון, תבנה מערכת אמיתית שתשמור איתך לאורך זמן, ופתחת דלת לעולם שלם של הזדמנויות שלא תמצא בשום מקום אחר.
רוצה נכס שחייבים לדבר עליו? תתחיל דווקא עם הקשרים – זה המקום שבו מתחילים ניצחונות גדולים!