המחירים של המוצרים שאנו רואים על המדפים אינם שרירותיים; הם משקפים את העלות בפועל של הייצור, ההפצה והשיווק, בין שאר ההוצאות הכרוכות בהכנת מוצר לשוק. אסטרטגיות התמחור המשמשות לקביעת מחיר המדף של מוצר הן אסטרטגיות ובשום אופן לא אקראיות. להלן כותרות משנה הדנות בהבדל במחירי המדף ולמי נקבעים המחירים:

עלות וערך המוצר

כאשר מוצרים מיוצרים, המחיר שנקבע מושפע בדרך כלל מעלות הייצור. עלות זו כוללת חומרי גלם, חשמל, עבודה וכל עלויות שנגרמו במהלך הייצור והאריזה. לאחר מכן, ערך המוצר נקבע באמצעות מחקר שוק, תוך התחשבות בהעדפות הלקוח וכמה הם מוכנים לשלם. לפיכך, מוצר שעולה פחות לייצור וצובר ערך גבוה יותר צפוי להיות יקר יותר מזה שחייב לעבור הליכי ייצור יקרים יותר.

סימון ושולי קמעונאים

קמעונאים קונים מוצרים בכמויות גדולות מיצרנים או מפיצים, מסמנים אותם באחוז מסוים כדי לכסות את העלויות שלהם. עלות נוספת זו עשויה לכלול הוצאות תקורה, כמו שכירות, משכורות ושירותים. קמעונאים מביאים בחשבון גם שולי רווח בעת תמחור סחורות. זה אומר שהקמעונאי יקבע כמה רווח הוא רוצה להרוויח על המוצר ויגדיל את העלות כדי להשיג מרווח זה.

לקבלת הצעת מחיר על מדפים היכנסו לאתר https://madafix.co.il/Catalog.asp?t1=11

שוק היעד ותחרות

אסטרטגיות התמחור נקבעות גם לפי שוק היעד אליו מכוון המוצר. אם שוק היעד נותן עדיפות לאיכות על פני מחיר, העלות תהיה גבוהה יותר מאשר אם שווקי היעד נותנים עדיפות למחיר סביר. התחרות משפיעה גם על התמחור. אם המתחרים מוכרים את אותו מוצר במחיר נמוך יותר, ייתכן שהיצרן ייאלץ להוריד את העלות כדי להישאר תחרותי.

סיכום

לסיכום, תמחור המוצרים מושפע ממספר גורמים, לרבות עלות הייצור, התווית והמרווחים של הקמעונאי, השוק הממוקד והתחרות. בסופו של דבר, המטרה היא לקבוע מחיר אטרקטיבי ללקוחות תוך כדי רווחיות עבור היצרן והקמעונאי העוסקים בייצור ובמכירה של המוצר.  מידע נוסף באתר מדף פיקס