איך לנהל משא ומתן על שכר כמו מקצוען (ולמה זה לא כזה מפחיד)
הגעת לשיחה על השכר שלך. הלב שלך פועם, ואתה מתכוון לומר לחבר'ה של המשא ומתן… הרי הם הרי לא יכולות לדעת שאתה רוצה מתוספת לשכר שלך! אז איך לנהל את השיחה הזאת? האם זה באמת כל כך מסובך או שזו רק הדמיון שלך מפחיד אותך?
משא ומתן: לא סיפור אימה
נכון שהמילה "משא ומתן" נשמעת כמו משהו שקשור במשבר בדימוי הקולנועי האמריקאי, אבל האמת היא שזו פשוט שיחה. המטרות שלך ברורות: אתה רוצה כסף (ולא סתם כסף, אלא תוספת יפה לשכר). וגם אם המחשב שלך מזעזע אותך עם דוחות פיננסיים משעשעים, אל תדאג!
למה כדאי לנהל משא ומתן?
- אתה שווה את זה! – דיי ברור, נכון? כשאתה עובד קשה, מגיע לך שכר שיכסה את המאמץ שלך.
- שימוש בלחץ – אם לא ניהלת משא ומתן, אתה עלול להרגיש כאילו אתה מפסיד משהו. מי רוצה להרגיש מפסיד?
- יש לך הזדמנות – אם ניתנת לך ההזדמנות לדבר על שכר, זה מראה על אמון מצד המעסיק.
שאלות לפני השיחה
בטרם תיכנס לשיחה, שאל את עצמך כמה שאלות. התשובות עשויות לשדרג את השיחה שלך לגמרי:
- מה השכר המקובל בתחום שלך?
- מהן התכונות שאתה מביא איתך? האם יש לך ניסיון מיוחד?
- האם יכולות התקשורת שלך טובות? האם גם אתה יודע לשמוע?
שלב ההכנה
אז לפני שבכלל נכנסת לעניין, כדאי להתכונן! צא עם פריזמה רחבה, ונדבר על כמה רעיונות:
- מדוד את הערך שלך – נסה לדעת עד כמה אתה תורם לחברה. יש לך מספרים? תשתף בהם!
- התכוונן למצב רוח טוב – זה חשוב! קרן אור לא נכנסת למפגש אם היא נפלה מהירח.
- בחר את הזמן הנכון – רגע השיחה הוא קריטי! זאת לא שיחה שמנהלים בשעת לחץ.
כיצד לנהל את השיחה עצמה?
כשתיכנס לשיחה עצמה, חשוב להיות אסטרטגי. לא משנה כמה אתה מפחד, אל תשכח להקרין ביטחון עצמי!
הצעדים החשובים לשיחה
- פתח את השיחה בעדינות – אל תהפוך את זה למאבק. האם אפשר להתחיל ב"אני שמח לעבוד כאן, אבל…".
- הצג את הנתונים שלך – דבר בצורה ברורה ומדויק, כמו שאומר יועץ פיננסי: "הנתונים כאן הם סיבת המשא ומתן שלי".
- הקשב! – ותרגיש את השפה הלא מילולית. האם הם חייכו? האם יש מבט עצוב?
שאלות ותשובות
שאלה: מה לעשות אם המעסיק לא מסכים?
תשובה: מצא פשרה, או שאל מה ידרוש ממך בשלב הבא על מנת לעלות לשיחה שוב במועד מאוחר יותר.
שאלה: הם יכולים להציע שכר נמוך יותר ממה שהממוצע?
תשובה: בהחלט! אבל אם יש לך נתונים טובים, אז אל תוותר!
שאלה: כמה זמן להמתין לתשובה אחרי השיחה?
תשובה: כדאי לחכות בין שבועיים לשלושה. אל תדחוף אבל תהייה נחמד ותזכיר את עצמך.
שאלה: האם יש טקטיקות נוספות שאני יכול להשתמש בהן?
תשובה: תנסה ל"נותן ערך". הצע פתרונות לשאלות שעולות, יכול להיות שיעשו לך חביב.
שאלה: האם אפשר לנהל משא ומתן גם על תוספות שכר אחרות?
תשובה: נכון! תכנית חופשות, שעות עבודה גמישות ויום עבודה מהבית הם בונוסים מעולים.
נפלאות של לאחר השיחה
ומכאן, אחרי שיחה מוצלחת, אל תשכח להודות למעסיק על הזמן שלו. זה מעייף לנהל משא ומתן, ובקלות ניתן להיות מופתע מכמה שהלקוחות שלך לא כל כך מבינים את העניין.
המשא ומתן על שכר הוא לא מאבק – זה טקס ריקוד. כשאתה לומד לנוע את הצעדים, זה נהיה הרבה יותר כיף. אתה לא רק מתקדם בקריירה שלך אלא גם מגלה כמה עושר עף סביבך.
סיכום לימוד
אז, יש לך את הכלים, את הנתונים והביטחון. חותמת עם חיוך בשיחה הבאה שלך על שכר והיא בהחלט תהיה לא פחות מצליחה. יאפ, אפשר גם לעשות את זה בכיף – וזו השורה התחתונה!