הטריק הפשוט שמסייע בשיחת שכר
שיחת שכר יכולה להיות כמו המשימה האחרונה בתכנית ריאליטי: כל כך הרבה לחץ, דמעות ורגעים מביכים שאף אחד לא רוצה לחוות. אבל רגע, מה אם היינו אומרים לכם שאפשר להפוך את השיחה הזו למשהו הרבה יותר קליל? מצד אחד, לא הייתי רוצה שתברחו מהמשרד עם דמעות ואי נוחות, ומאידך, הייתי רוצה שתצאו עם סכום כסף שגורם לכם להרגיש כמו בני מלוכה. אז איך עושים את זה? מתברר שכל הסיפור מסתכם בטריק פשוט, שיכול לשנות את כל הדינמיקה שלכם.
מהו הטריק הזה?
הטריק הוא חלק מהותי מהשיחה שלכם: תכנון ומחקר מראש. אל תבינו אותי לא נכון; אתם לא צריכים להיות חוקרי שטח או יועצי השקעות כדי לנהל שיחה P2P (אנושי לאנושי). כל מה שאתם צריכים הוא ידע בסיסי על המצב בשוק השכר בתחומכם. חקרו מהו טווח השכר הממוצע בתפקיד שלכם, וכמה עמיתים שלכם מרוויחים.
למה זה חשוב?
תחשבו על זה כך: אם הייתם נוסעים לסופר בלי לדעת מה המוצרים עולים, איזו סבירות יש שלא תסיימו את הקנייה עם יותר מדי דמי טיפול? בסוף תשלמו מחיר מופקע בשביל סושי עם רוטב מיוחד שנראה לכם מגניב (וגם טעים). אז למה להשקיע כל כך הרבה במזון ולהתנהל בכסף כך באדישות?
מהם הייתם צריכים לדעת קודם?
- השוק בתחום שלכם: ידעתם ששכר בוגרי תואר ראשון במדעי המחשב מתחיל בסביבות 16,000 ש"ח בחודש?
- עמיתים לספסל הלימודים: אם אתם יודעים מה חבריכם למקצוע מרוויחים, אתם כבר צעד קדימה!
- תוספות ושדרוגים: האם יש בונוסים רגילים בעסק שלכם? מה לגבי הנחות על חופשות? כדאי לדעת!
- ההשפעה של הכישורים שלכם: מה אתם מביאים לשולחן? תשובות לשאלות הבאות יכולות לעזור לכם:
- יש לכם ניסיון שונה?
- אולי יש לכם כישורים טכניים שהופכים אתכם לייחודיים?
איך לנהל את השיחה?
השלב הבא הוא לנהל את השיחה בצורה שתשאיר את המנהל שלכם עם רושם חיובי. הכינו לכם את הדוגמאות החיוביות מראש: האם יש משימות שביצעתם בהצלחה? האם יש הצלחות שאפשר להזכיר? למה זה טוב? כי זה נותן למנהל שלכם סיבה לשקול את הבקשה שלכם.
אילו שאלות אפשר לשאול במהלך השיחה?
- כיצד שכרי מושווה לשוק?
- האם החברה מתכננת להעלות שכר בעתיד?
- מה עלי לעשות על מנת לקבל יותר?
- כיצד תוכלו לתמוך בי בהתקדמותי?
מה קורה אם השיחה לא הולכת כמו שהתכוונתם?
אם השיחה לא נראית שזה הולך בכיוון חיובי, כאן מגיע החלק יוצא הדופן. רוב האנשים לא יודעים את זה, אבל לא חייבים להיכנס למצב של דיכאון. במקום זה, שאלו שאלות. מה עליכם לעשות כדי לשפר את הביצועים שלכם? האם יש מטרות שצריכות להתממש לפני שיחה נוספת?
האם יש אחריות לחברות לספק שכר הוגן?
ובכן, אם אתם שואלים את עצמכם את השאלה הזו, אז כן. ישנן חברות שצפויות לשלם שכר שוויוני בלי קשר למגדר או כל הבחנה אחרת. חברות אלו לא יכולות להרשות לעצמן להישאר מאחור אם הם רוצות לשמור על עובדים חיוביים ומרוצים.
אילו סיכונים ביצועיים יכולים להיות?
- עובדים מנוסים שעוזבים לחברות מתחרות.
- ירידה במורל וביצועים.
- תהודה רעה בקרב עובדים פוטנציאליים.
טיפים ליום שאחרי השיחה
בסוף השיחה, וגם אם זה לא נגמר כמו שחשבנו, יש מקום להודות למנהל שלכם על השיחה. אפשר גם לשלוח מייל תודה, ובו להעביר את ההתרשמות שלכם מהשיחה, ולציין שאתם מעוניינים להפוך את הבקשה שלכם למשהו עם תוכן. כך השיחה שלכם תישאר חקוקה בזיכרון, גם אם תצטרכו לחכות בסבלנות לסבב הבא.
איך הופכים את השיחה לחיובית?
כדי לשקול אם ניתן לערוך שיחה נוספת, כדאי לעבור על הטיפים שנזכרו קודם ולראות באילו ניתן להשתמש בשיחה הבאה. זה מצריך להכין את עצמכם לעדכן את המידע שברשותכם, ואז לחזור לשיח ולהפיק מההזדמנות את המיטב.
סיכום: האם התעקשות על שכר שווה את זה?
זה נשמע קשה ואולי מסובך, אבל זה לא חייב להיות ככה. מה שאנחנו מציעים כאן זה באמת לשים את ההשקעה העצמית שלכם על המפה. אם תתכננו מראש ותעשו שיעורי בית, תגלו שאתם לא לבד במגרש הזה. כך שאתם לא תצטרכו לצאת ידם ריקה, ויתרה מכך, תקבלו את מה שמגיע לכם. אז בפעם הבאה שאתם מתיישבים לשיחה עם הבוס, זכרו: מדובר בשיחה פיקנטית שאתם יכולים לשלוט בה אם רק תתכוננו מראש!