כיצד לנהל ציפיות שכר בראיון עבודה בצורה חכמה

ציפיות שכר בראיון עבודה: איך לקבוע, מתי לחשוף ואיזה סכום לגמור?

ראיונות עבודה הם תמיד מגרש משחקים לחששות, ספקות ואולי גם קצת נרגנות. אחד המרכיבים המפחידים והרציניים ביותר בכל ראיון הוא, ללא ספק, הנושא הכספי – ציפיות השכר. מה זה אומר? מהי הדרך הנכונה לקבוע את הציפיות הללו? ומה אם מה שהציעו לנו לא יעמוד בציפיות? קחו כוס קפה, התיישבו, והכינו את עצמכם לגלול ולגלות את כל מה שלא ידעתם על ציפיות שכר – בצורה שיהיה גם קלילה וגם מקצועית.

מתי מתחילים לדבר על כסף?

בעולם העבודה, כמו בעסקי האהבה, יש רגעים שלא נעים להעלות נושאים רגישים. אבל נו, כנהיה כנים לרגע – ברור שאנחנו מדברים על כסף, אפילו אם זה ביזוי מרובה. אז מתי, אם בכלל, זה הזמן הנכון להעלות את נושא השכר?

• כשהמראיין שואל ישירות: הגיע הזמן להוציא את הקפיץ. שאלות כמו "מהן הציפיות שלך מהשכר?" הן לא סוד, אלא אפילו צפויות!
• כשהמראיין מעלה את הנושא: אם הוא פותח את הדלת, היכנס! אבל זכרו, יש הבדל בין "אני מצפה" ל"אני מתכוון במקור". הקפידו לנסח את התשובה בצורה מקצועית.
• בעשור האחרון כדוגמא: בשוק העבודה של היום, יותר ויותר אנשים מקבלים את משהחליטו על השכר שלהם בעבודה הראשונית. גם בגלל ההשפעות של הכלכלה הגלובלית.

האם השכר שחושבים זה מה שמגיע?

טוב, זה לא סוד שכולם רוצים שהשכר שלהם יהיה גבוה, אבל מהי הדרך לקבוע ציפיות ריאליסטיות? הנה כמה צעדים שיכולים לעזור לכם:

• מחקר שוק: כן, זה טוב לחקור! אם אתם יודעים מה הממוצע בשוק לדרגה שלכם, זה יכול לתת לכם את הבסיס בבחירה.
• תחשיב הוצאות: אם אתם מתכוונים לעבור עיר או מחוז, האם חשבתם כמה יעלה לכם לחיות שם?
• פיצוי על חסרונות: מה היתרונות של העבודה הזו? חניה מיועדת? ימי חופשה נוספים? כל אלו יכולים להיכנס לשיקול.

שאלות שכדאי לשאול את עצמכם

כדי להבין את ציפיות השכר שלכם, כדאי לשאול את עצמכם כמה שאלות שכל מועמד צריך לשאול:

• מהן המיומנויות שלי? האם יש לי יתרון יחסי בשוק העבודה?
• האם אני ייחודי? מה שהופך אותי למועמד מעולה?
• עד כמה אני רוצה את העבודה הזו? האם אני מוכן להתפשר על השכר?
• מה ההשפעה של מיקום העבודה על הוצאות השכר שלי?
• אלו יתרונות נוספים מציעה החברה? האם יש מענה לצרכים שלי?

איך לגשת לנושא בלי לדפוק את עצמכם?

הכן את עצמכם לעסוק בנושא הכספי בצורה כזו שלא תצאו לדרכון היישר לשוק העבודה. הנה כמה טיפים:

1. שיחה פתוחה: אפשר לבקש מהמראיין הסבר על התנאים, ולהתייחס אליו עם חיוך.
2. להיות כנה: אל תחששו לדבר על ההיסטוריה שלכם, זה בהחלט יכול לחבר את השיחה.
3. כאב המוכר: אם היה לכם ניסיון קודם שמשפיע על הציפיות, שתפו את המראיין על כך בצורה פשוטה.

והנה כמה דברים שאותם תוכלו לשכוח מיד!

כדאי לדעת מה לא לפסול משיחה. פעמים רבות מועמדים נוטים ליפול בקטגוריות הקלטתיות האלו:

• תמחור נמוך מדי: זה עלול להזרים תהיות למראיין מדוע אתה כל כך לא אסרטיבי.
• להגיד מספר מוזר: אם דיברתם על 20,000 ש"ח, ופתאום קופץ ל250,000 ש"ח, זה לא חכם.
• להיות מרווחים: אל תתן להם להבין שיש לך את המסאז' מצוין מעבר לבין עסקי.

איך לחתום את העסקה?

בהנחה שההצעה ציפתה לכם ואתם מרוצים לגמרי, יש כמה דברים חשובים לעשות כדי לחתום כספית ומקצועית:

1. לא הרבה לגמרי: זכרו, זה בסדר להתמקח, אבל אל תהפכו לסעיף מצחיק!
2. נכון להרגיש צעיר: החבר'ה במשרד לא אוהבים להתעסק עם דאגות רגשיות, אז השתדלו להיות מרוכזים.
3. תמורה ומחויבות: אם אתם מצפים למשהו, הקפידו שהמעסיק יודע על כך מראש.

ולסיום, תזכרו שהראיון הוא לא רק על הכסף. זה גם הזמן שלכם להציג את עצמכם ואת הערכים שלכם, ולראות מה אתם יכולים להציע לחברה. כמו בכל מערכת יחסים – גם כאן מדובר בשיח של give and take – מקום שבו שני הצדדים יוצאים מרוצים.

שאלות ותשובות

1. מה לעשות אם המראיין לא שואל על השכר?

לרוב, המראיין ימציא את זה דקות לאחר השיחה, אבל אם אתם רוצים ליזום, אל תהססו לשאול "באילו מחירים אתם משווקים תפקידים דומים?"

2. האם המידע על שכר ממקורות שונים תמיד אמין?

קשה לדעת, ולכן כדאי לקבוע גם עפ"י התנסויות של חברים או מכרים, לא רק על סמך סטטיסטיקות.

3. האם לשאול על שכר פתוח יותר?

בהחלט, אם הסכום שמוצע עושה לכם את זה, זה הזמן שלכם להרגיש מוערכים, בהתחשב בכם באמת!

4. מה לעשות אם המון נכנס למתכונן!

אם המראיין אומר ש"אין גמישות", זה יכול להיות סימן לכך שמוערכים על פי הכישורים שלכם, כך שהקפידו לשאול אודות גמישות בעת הצורך.

5. האם צריך לכלול תוספות כמו טיסות ונופש?

בהחלט! כל יתרון כזה יכול לשדרג את הפוטנציאל ולגרום לעניין, אל תהססו להתמקח גם על כך.

אז תחשבו טוב, תקבעו גבולות ותכננו. בהצלחה בראיונות שלכם!