כיצד לנהל משא ומתן על שכר: המדריך האולטימטיבי שיכול לשדרג לכם את הקריירה
אה, משא ומתן על שכר – רגעים של מתח, דופק מהיר ושאלות קיומיות כמו "האם אני שווה את מה שאני מבקש?" אם מעולם לא ניסיתם לנהל משא ומתן על שכר, אתם ממש לא לבד. אבל חשוב להבין – זהו אחד המפתחות לקריירה מוצלחת ולתחושת סיפוק מקצועי. בואו נתחיל בהרפתקה הזו ונראה איך אפשר להפוך את השיחות האלו ליותר קלות, מבדרות ואפילו… אם נדייק, לעיתים מצחיקות!
השלב הראשון: ההכנה – חקר החוף המוקטן שלכם
כמו שמתכוננים לפיקניק, כך גם נדרש להכין את עצמכם לפני הצעד הראשון. רגע, מה הכוונה? הנה כמה דברים שעליכם לבדוק לפני שאתם נכנסים לתוך חדוות המשא ומתן:
- מחקר שכר שוקי: ידעו מה אנשים אחרים בתחום שלכם מרוויחים. אמנם אתם לא טיפוסים של קנאה, אבל מידע זה יכול לשמש כנשק שלכם!
- הערכה עצמית: תעריכו את הכישורים שלכם ואת הערך שאתם מביאים לחברה. האם אתם כמו יהלום בין אבנים או שיש לכם עוד עבודה?
- סיבות לתוספת שכר: האם הצלחתם בפרויקטים מסוימים? האם קיבלתם הערכות משובחות? זה הזמן לבוא מוכנים עם הוכחות!
מה להגיד – והאם אפשר להשתמש בשפה לא רשמית?
משוא ומתן הוא פעולה שמעורבת בהמון דרכים לתקשורת. נכון, יש את אלו שמדברים בשפה גבוהה ומפוצצת במונחים מקצועיים, ואחרים (כמוני) שמעדיפים לדבר בגובה העיניים. למה לא לשלב את השניים? ההמלצה? תהיו אתם! השיח חייב להיות נעים וכזה שמשדר ביטחון.
כיצד להתחיל את השיחה?
תתחילו עם משפט כמו "אני רוצה לדבר על השכר שלי – האם יש זמן לשיחה?" זה בדרך כלל יגרום למנהל שלכם לחשוב: "אוי לא, מה הוא רוצה עכשיו?!" אבל גם להרגיש שזה רציני.
שאלות נפוצות – בואו נבין אחת ולתמיד!
- באיזו תדירות אני צריך לבקש שדרוג שכר?
מצוין לשאול על כך לפחות פעם בשנה, או בזמן משוב שבועי. - מה לעשות אם המנהל שלי אומר לא?
אל תתייאשו מיד. שאלו מה חסר לכם כדי להגיע לשכר הרצוי. - האם אני יכול לדרוש שכר גבוה לשנה הנוכחית?
בהחלט! הכנת נתונים שיתמכו בכם יכולה לשפר את הסיכוי שלכם. - מה אם אני מרגיש שאני לא שווה את זה?
תזכרו, כל אחד שווה משהו. תאמינו בכוח שלכם! - האם אני יכול להשתמש בתוצאות השוק כדי ללחוץ על השכר שלי?
כן! אתם לא לבד – תשתמשו בנתונים כדי לתמוך בבקשותיכם.
מה לעשות בשיחה?
בעת השיחה, דאגו לשמור על איזון נכון. מצד אחד, אתם רוצים להעביר את המסר שלכם על השכר, ומצד שני, אתם רוצים לשמור על יחסים טובים עם המנהל. כמה טיפים מנצחים:
- שמרו על טון נמוך ומקצועי – מתנשאי לא מסייעים לאף אחד.
- הקשיבו לקשיים של המנהל והשיבו להם בהתנגדות מתונה.
- שאלו שאלות ולא תבעו דרישות – זה מאפשר יותר שיח ושיתוף פעולה.
כשזה לא הולך – מה הלאה?
לא כל משא ומתן מצליח, וזה בסדר. אם אתם מקבלים תשובה שלילית, אל תתעקשו להשיג מה שאין לכם. במקום זאת, קחו את זה כהזדמנות ללמוד ולהתפתח. שאלו "מה אני יכול לשפר?" או "מתי כדאי לנסות שוב?". אחרי הכל, מהם הקשיים שעליכם להתמודד מולם?
היה לך יום רע? אנחנו כאן בצוות
ובכן, משא ומתן זה לא תמיד נעים, לפעמים זה יכול להרגיש כמו טיול בקניון עם שלושים שקיות ביד. רגעים של עצבנות, פחד או אפילו צחוק פנימי על כלים בוגרים שיכולים להגיע למקום מרגיש לא נעים. *אבל*! תמיד תזכרו – זה חלק מהתהליך. אל תתנו למצב להשפיע עליכם!
סיכום: משא ומתן שהופך לאומנות
לא משנה מה תעשו, זכרו: משא ומתן על שכר הוא חלק מרכזי בהתקדמות הקריירה שלכם. אז תתכוננו, תהיו אמיצים ותאמינו בעצמכם. כי בכל שיחה עם המנהל שלכם, אתם לא סתם מתמקחים על כסף, אלא עושים צעד לעתיד שלכם.
ולסיום, האם אתם מוכנים לשיחה הבאה על השכר שלכם? אל תשכחו לשתף אותנו בהצלחות ובכישלונות, כי בסופו של דבר כולנו לומדים יחד! אז יאללה, תפסו את הידע וקדימה, לגרום לזה לקרות!